以提升质量效益为中心

创新发展零售业

加快拓展批发业

做大做强农牧业

建成全球很优很美产业链

开创大商集团高质量发展新阶段

同志们：

大家新年好，2025农历是蛇年。

新年开大会，是我们的传统，是一种精气神儿，是一种主动和快乐。元旦年年来，大会岁岁开，辞旧迎新，天下团圆。辞旧岁，我们新年第一天首先要表彰去年的先进和功臣，表奖一大批各级各类优秀个人，感谢大家并为大家而高兴和自豪。迎新年，我们的会标是：以提升质量效益为中心，创新发展零售业，加快拓展批发业，做大做强农牧业，建成全球很优很美产业链，开创大商集团高质量发展新阶段。

过去的一年，在一批批优秀集团长、店长、卖区长、联销承包销售能手、全球优品买手、全球农牧业最优秀的农场经理、牧场经理、种植能手、养殖能手等等多种国际高端食品产地国行业能手的带领示范下，大商集团继续取得了良好成绩，荣获了国内外很多荣誉奖项，涌现出数位行业领先甚至领军人物，利税总额增长了20%还多。国际生产端的肉业、果业、酒业、油业、咖啡等继续增产增收，连连获奖。国内批发从香港、上海两大都市，兄弟分家，扩大到北京、广州、深圳、新疆，各领一方。国内两个控股上市公司调整班子，加强力量，转换思路，市场欢呼，股价连涨。多个省市多年积累的多个大型商业地产项目受益于国家5.17、10.17政策利好，正在盘活起飞，重塑地标形象，未来几年，将会重金回帐。纵观国内外、产供销、内外贸，可谓是形势一派挺好。

一年前的今天，我们的口号是“巩固主阵地 开辟新战场 发挥新优势 创造新气象”，今回首，已相识，大部分实现了，主要体现在存量，这也恰好说明我们的竞争能力和生存实力提高了；一部分没实现，除零售个别店铺外，主要在国际生产端的新洲际、新国别、新产业收购扩张方面，但这不是错，论证的越深越好，等待更好的时机也许更合适。创造新气象，这很重要，新气象是物质更是精神，是思想是生产力更是人和队伍的卓越度和标准象。我要说的是，我们今天已经有了一个新气象，有了一个新形象，有了一种新力量，我们终于有了自己的CEO，这就是，他就是我的新战友、你们的新指挥——陈德力。

经验道：千军易得，一将难求，兵熊熊一个，将熊熊一窝；一将无能，累死三军。在我们自己的队伍中，三十年来出现了许多优秀将才，也为社会贡献了许多人才。但在壮大和国际化的今天，在产业多元化国际化的今后，我们必须迎接一种新力量，引进一位新帅才，叠加我们自身和外界的双重动能和力量，统领今后的新事业，开辟大商集团的新未来。这种自发的、自内而外的、面向未来的嫁接，是经济学而不是我们的新创造，是调动一切积极因素综合发挥各种力量的党建经验和光荣传统，大家都不陌生，都会欢迎，都会有热烈的掌声！

总部是这样，一些国内外的新事业也要是这样，应该是这样的，都可以是这样，但不会都这样，我们在诚邀和聘请国内外的有缘人共创未来的同时，一定要注意发挥好20万在职员工的基础性基本力量，大力推行优秀卖手员工联销承包、连包连锁公司制，创办员工个人专业销售公司，让广大优秀员工成功成才，成名成家，成长为数以百计千计万计的员工总经理和总裁级企业家。我们今后的各级干部，一定要来自于一线的销售能手，从承包连包连锁中自发走出来。

大商大军驰骋，国际国内纵横，

今后谁主帅旗，德力陈总统领。

陈总已在布阵，今日首发战令。

军中不力之处，今后随时扫除。

大家要找找，我们还存在哪些差距、问题和困难？我们把队伍交给陈总统领，也要把自己的不好的家底亮亮，以表明我们大家改正的决心和态度。我看至少还有九条：一是在总销增长、毛利持平、费用下降、净利增加中的净销下降，这是个问题，也是大问题，导致净销下降的原因很多，有品牌品种结构问题、经营方式问题、采购招商买手有问题、旗帜性品牌因何不支持不重视有些店铺是什么问题、人场景气度不高问题，营销人才观念理念落后问题、空柜空场问题，管理和激励不到位问题、竞争分流问题，当然也有店铺所在地经济不景气问题，国内外市场变化、同行业竞争等等，问题这么多，客观是外因，主观是根本。

二是，净销不力的根本根源是干部问题。一些人素质不高、能力不强、专业学习态度不够，正能量不足，负作用不少；仍有个别搞小金库，私存私用，当然这很少了，偶尔出一例，但是还总是有；有人搞关系搞体外循环捞点个人外快；有人搞假账、搞假的形式、搞虚荣，实则损公肥私损人利己；有人存二心留后路变成双面人；有人卡要收取厂商甚至员工好处，等等。这其中，有的是水平问题，有的是道德问题，有的是能力和人品都有问题。

三是营业收入指标低下，纵有数千亿总销，却只有小小的百余亿营收，严重影响公司形象，而且这也是经营方式和业务管理守旧落后所致。

四是对所在各省市地方经济中的GDP和社零总额等贡献度不够，本应可以有更好的表现。

五是一部分落后单位和落后领导影响和损害了员工的成长进步，员工有意见，也有举报。

六是一部分落后店铺和店长及大类公司、单品公司经理，影响和阻碍了品牌发展与市场开发进程，厂商品牌和我们的合作伙伴意见很大甚至撤柜撤店。

七是总部机关和中高级管理人员中仍然有不思进取、推诿扯皮、搞小团伙、懒散弱，缺乏想干事、能干事、主动干成事的理念和能力。

八是仍有少数干部上滑班，不干活，偷工减料，投机取巧，混吃等老。

九是还有极少数人无事生非，拨弄是非。

以上九个问题也许还不全不透，外界方面和内部员工，我们大家所在的各个城市的各方面领导社会方面或许还有更多更深的对我们的意见和看法，大家宁肯信我们问题很多，不可自我感觉良好。

以上问题是差距，是缺点，但也是潜力，都是增长点，都有待陈德力总指挥同大家共同努力，除弊为利，变坏事为好事，化被动为主动，重整队伍，重塑形象，重新出发！

同志们，2024年已经过去，那已是一组值得记忆和欢送的历史片段,虽然我们存在着九条、十九条、二十九条的问题，但以同志们的整体团结奋斗、以整体利税超过20%的增长、以大家能够从国内的零售出发，向上游前进，跨行业、跨国界、跨季节，并初步或已基本建成全球产供销内外贸一体化双循环的新大商，足以令人自豪，足以让不断进取的大商集团、大商员工、大商的投资者、热爱者为自己的公司和商号而骄傲。

面对2025年，面向今后一个新阶段，面临陈德力这位奋勇进取、拍马扬鞭、不用扬鞭自奋蹄的业界顶级帅才悍将，我们大家有理由相信，新的一年一定会更好，今后前进的速度一定会更快，未来的大商质量效益一定会更高。

也要告诉大家，我个人这段日子心情也挺好，甚至豪情满怀地预测和迎接着大商集团的新未来，以期能够让全体员工、全体厂商、全部的国内外、各省市感受到大商集团的友好和贡献，让国家因有大商再强大那么一点点，让各国各地市民消费者因为大商而生活更幸福，质量更高，让国内外的大商员工因有公司而成才。

在这激流勇进，大浪淘沙的竞争新时代，我和大家一样，深深地热爱并感激广大员工，感谢一代又一代曾经或正在冲锋向前的同事老战友，正如我们的干部誓词所言，大家无论职务高低，无论岗位定在哪里，都信奉大商集团的事业和广大员工的根本利益高于自己，能打能冲，能前能后，能上能下，有才有德，高风亮节。

新征程，新希望，新思路，新会标，新统领，新一年的战略和目标，就是今天会标中的这一个中心、三个产业，国内国外互相补充，共同发力，暴增实力。

我也本乐意陈述、描绘新一年更多美好，逐一解读和畅想今天会标的每一句话，如同往昔，但今年例外，今后也想例外，只因已有大家，更因有了陈德力，我想我讲，不如大家想陈总讲，我多讲不如留下悬念，不如让实践出真知，让同志们争奇斗艳，让陈总指挥放开而去，奋勇向前。

“以提升质量效益为中心，创新发展零售业，加快拓展批发业，做大做强农牧业，建成全球很优很美产业链，开创大商集团高质量发展新阶段”，这就是新年大会今年的中心思想，这就是今年的主线。我的新年贺词，除了感谢大家，就是这几句话。

祝同志们新年和全年快乐！

祝我们的事业无限发展！

祝大商集团为国家为人民、为大连为辽宁，为我们所有同事们所在的家乡和城市、为和我们合作的国内外厂商、为自己的全体员工做出新的更大的贡献！

大商集团党委书记、董事局主席

牛钢

2025年1月1日